En juillet, j’avais envie de partager avec toi une de mes plus grandes clés pour vendre plus facilement et sans forcer :
👉 Les 5 niveaux de conscience – Merci Eugene Schwartz !
C’est tout simple :
Avant de convaincre quelqu’un, il faut savoir où il en est dans sa tête.
Un message qui fait vendre à une personne prête à acheter ne marchera jamais pour une personne qui ne sait même pas qu’elle a un problème…
Alors, pour toi, j’ai décortiqué chaque niveau dans cet article. Garde-le précieusement!
🔑 1️⃣ Inconscient du problème
Ton client ne sait même pas qu’il a un problème.
Il vit des irritants au quotidien, mais ne les relie pas encore à une cause précise.
Ton rôle : créer une prise de conscience, sans vendre.
Comment : parle de ses frustrations, montre-lui qu’il perd du temps, de l’énergie ou de l’argent en restant comme ça.
🔑 2️⃣ Conscient du problème, mais pas de solution
Ici, ton client sait qu’il a un problème. Mais il ne sait pas encore qu’une solution existe, ou laquelle choisir.
Ton rôle : éduquer, rassurer, montrer qu’il y a des options.
Comment : raconte des histoires de clients, explique comment d’autres s’en sont sortis, donne une piste concrète.
🔑 3️⃣ Conscient de la solution
Il sait maintenant qu’une solution existe. Par exemple : déléguer, automatiser, investir dans un accompagnement ou un outil.
Ton rôle : lui montrer pourquoi ta solution est la meilleure pour lui.
Comment : explique ta méthode, ce qui te distingue, partage des témoignages et des résultats.
🔑 4️⃣ Conscient de ton produit
À ce stade, il sait que toi tu offres exactement ce qu’il cherche. Il te suit, il lit tes contenus. Il hésite juste à passer à l’action.
Ton rôle : renforcer sa confiance, répondre à ses questions, valoriser tes avantages exclusifs.
Comment : offre une garantie, une étude de cas, un bonus limité pour créer un déclic.
🔑 5️⃣ Prêt à acheter
Ici, ton client est prêt! Il veut juste un dernier signal pour cliquer sur “acheter” ou “réserver”.
Ton rôle : lever ses derniers doutes. Rendre l’action simple et rassurante.
Comment : simplifie le processus, rappelle la date limite ou le nombre de places restantes. Propose un appel rapide s’il a encore une hésitation.
✅ Petit rappel express :
1️⃣ Inconscient du problème — Il ignore qu’il a un problème. Ton rôle? Lui ouvrir les yeux.
2️⃣ Conscient du problème — Il sait qu’il a un problème, mais pas la solution. Ton rôle? L’éclairer.
3️⃣ Conscient de la solution — Il sait qu’une solution existe. Ton rôle? Montrer la tienne.
4️⃣ Conscient de ton produit — Il sait que TU offres cette solution. Ton rôle? Valoriser tes atouts.
5️⃣ Prêt à acheter — Il est prêt, mais il attend ton petit coup de pouce final.
💡 Si tu veux approfondir encore plus ce sujet, consulte ce lien : https://systememarketing.com/conversion/niveaux-conscience.html
💬 Et maintenant?
Prends 15 minutes pour réfléchir :
👉 À quel niveau est MAJORITAIREMENT ton audience?
👉 Tes contenus actuels répondent-ils vraiment à son état de conscience?
Si tu veux que je t’aide à réajuster ta communication, structurer ta stratégie et clarifier tes messages, réserve ton appel découverte à [email protected]
Cet été, vends plus intelligemment, sans forcer.
